隨著長(zhǎng)壽命柴油機(jī)油的正式發(fā)布，長(zhǎng)城潤滑油市場(chǎng)開發(fā)方向向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域加快邁進(jìn)，時(shí)間也進(jìn)入到2016年企業(yè)年中盤點(diǎn)時(shí)分，潤滑油有限公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，上半年經(jīng)營總量超進(jìn)度計(jì)劃，高檔柴油機(jī)油銷量穩(wěn)定，高檔汽油機(jī)油銷量同比增長(zhǎng)17%，汽車養(yǎng)護(hù)品、防凍液、變壓器油均實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。

　　挖掘客戶需求，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力。在市場(chǎng)需求減緩的大環(huán)境下，潤滑油有限公司堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營導(dǎo)向，推進(jìn)和大客戶、重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)合作。上半年公司領(lǐng)導(dǎo)走上一線，開展了大客戶和重點(diǎn)客戶的拜訪工作，累計(jì)拜訪100余次。同時(shí)，明確要求各直屬單位一把手帶頭拜訪客戶，由此與業(yè)務(wù)人員的日常拜訪相結(jié)合形成了立體化的業(yè)務(wù)溝通機(jī)制，不斷深化合作，從而促進(jìn)了OEM市場(chǎng)的穩(wěn)固。上半年還實(shí)現(xiàn)了與西門子等國際知名企業(yè)的業(yè)務(wù)合作。潤滑油有限公司積極探索中資企業(yè)海外合作新模式，與徐工集團(tuán)、三一重工等先后開啟了海外服務(wù)試點(diǎn)、油品專用配套等合作。

　　面對(duì)更艱巨的任務(wù)和更困難的工作，發(fā)揚(yáng)“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志，開展勞動(dòng)競(jìng)賽。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大營銷人員的積極性，潤滑油有限公司在銷售單位和團(tuán)隊(duì)中開展了“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)(比客戶開發(fā)案例，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；比客戶開發(fā)速度，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)；比銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團(tuán)隊(duì))。激發(fā)銷售人員開發(fā)市場(chǎng)的斗志，進(jìn)一步開展“比學(xué)趕幫超”。銷售隊(duì)伍采取項(xiàng)目制+團(tuán)隊(duì)開發(fā)方式，發(fā)揮銷售分公司、代表處的作用，有效促進(jìn)AE、AP高端工業(yè)油等各類油品的市場(chǎng)拓展。同時(shí)，在汽油機(jī)油零售市場(chǎng)也同時(shí)加大了開發(fā)力度，開展一系列推廣活動(dòng)，推進(jìn)銷量持續(xù)提升。活動(dòng)中，公司對(duì)一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷售人員和先進(jìn)事跡利用門戶、企業(yè)報(bào)、微信等平臺(tái)進(jìn)行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣。

　　潤滑油行業(yè)邁進(jìn)各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域

　　完善高端產(chǎn)品線，加大高端產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度。潤滑油有限公司上半年推出環(huán)保船用油產(chǎn)品、食品級(jí)液壓油和齒輪油，舉辦精細(xì)潤滑脂產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式推出10萬公里長(zhǎng)壽命柴油機(jī)油，向社會(huì)和消費(fèi)者端出一道道精美大餐。以進(jìn)口替代和產(chǎn)品升級(jí)為主要策略，穩(wěn)定傳統(tǒng)行業(yè)和客戶銷量，鞏固工業(yè)油市場(chǎng)地位。以“高端裝備”、“關(guān)鍵系統(tǒng)”、“高端產(chǎn)品”為突破口，持續(xù)進(jìn)行高端配套和進(jìn)口替代，積極進(jìn)入高鐵、機(jī)器人等新興行業(yè)。服務(wù)于此，上半年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)重點(diǎn)技術(shù)認(rèn)證21項(xiàng)、設(shè)備廠商推薦用油34項(xiàng)，申報(bào)專利42項(xiàng)。進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)支持中心的建設(shè)，加快培養(yǎng)各行業(yè)專家型技術(shù)支持隊(duì)伍，組織各行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備潤滑技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及用油方案研討等會(huì)議，形成和完善更具針對(duì)性效果的油品推介材料，為市場(chǎng)開發(fā)提供有力技術(shù)支撐。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和信息技術(shù)，先后建成產(chǎn)品交付平臺(tái)、物資供應(yīng)支持平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)，通過優(yōu)化流程，直接面向消費(fèi)者和合作方，更快捷地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，更好地服務(wù)客戶。

作者：佚名　來源：互聯(lián)網(wǎng)