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選對(duì)委托生產(chǎn)合作類型 省一半力！山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)全流程生產(chǎn)服務(wù)拆解

在膏藥、醫(yī)療器械等大健康產(chǎn)品的委托生產(chǎn)中，“選對(duì)合作模式” 是降低成本、提高效率的關(guān)鍵。山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)針對(duì)不同客戶的需求（如初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、成熟品牌、跨境企業(yè)），推出ODM 全案型、OEM 代工型、OBM 合作型、來(lái)料加工型四大合作模式，并配套全流程服務(wù)，讓客戶根據(jù)自身資源與目標(biāo) “對(duì)號(hào)入座”，實(shí)現(xiàn) “省力又省心” 的委托生產(chǎn)。

一、先選模式：4 大合作類型適配不同需求場(chǎng)景

不同客戶的核心訴求差異顯著（如有的缺配方、有的有原料、有的需品牌輸出），朱氏藥業(yè)通過(guò)模式細(xì)分，避免 “一刀切” 服務(wù)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

合作類型 核心定義 適配客戶群體 核心優(yōu)勢(shì) 典型案例

ODM 全案型 從 “配方研發(fā) - 生產(chǎn) - 包裝 - 備案” 全托管 初創(chuàng)品牌、電商團(tuán)隊(duì)、無(wú)生產(chǎn) / 研發(fā)能力的企業(yè) 0 基礎(chǔ)啟動(dòng)，客戶僅需提需求，其余全交朱氏 某抖音新品牌 30 天落地 “艾草暖宮貼” 爆品

OEM 代工型 客戶提供配方 / 設(shè)計(jì)，朱氏負(fù)責(zé)生產(chǎn) 有成熟配方、自有品牌設(shè)計(jì)的連鎖藥店 / 健康企業(yè) 按需生產(chǎn)，貼合客戶既有產(chǎn)品定位 某連鎖藥店委托生產(chǎn)自有品牌頸椎貼

OBM 合作型 朱氏輸出成熟品牌與產(chǎn)品，客戶負(fù)責(zé)銷售 缺乏品牌資源但有渠道（如商超、社區(qū)門診）的企業(yè) 直接嫁接成熟品牌，降低市場(chǎng)試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn) 某地方經(jīng)銷商代理朱氏 “東貝醫(yī)療” 冷敷貼

來(lái)料加工型 客戶提供原料 / 核心成分，朱氏負(fù)責(zé)生產(chǎn) 有獨(dú)家原料、需保密配方的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè) 原料可控，保護(hù)核心技術(shù)，僅支付加工費(fèi)用 某生物公司自帶中藥提取物委托生產(chǎn)理療貼

二、再看流程：不同模式的全流程服務(wù)拆解

朱氏藥業(yè)為每種合作模式配套標(biāo)準(zhǔn)化流程，同時(shí)保留柔性調(diào)整空間，確保 “流程透明、節(jié)點(diǎn)可控”。

（一）ODM 全案型：0 基礎(chǔ)客戶的 “懶人模式”，全流程托管省 80% 精力

核心邏輯：客戶僅需明確 “產(chǎn)品定位（如針對(duì)辦公族的頸椎貼）、預(yù)算（如單貼成本 1 元內(nèi)）、渠道（如抖音電商）”，朱氏從研發(fā)到上市全包干。

全流程服務(wù)拆解：

需求診斷（1-2 天）：

專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò) “市場(chǎng)數(shù)據(jù) + 用戶痛點(diǎn)” 雙重分析，輸出產(chǎn)品方案。例如客戶想做 “年輕人喜歡的養(yǎng)生貼”，朱氏結(jié)合電商數(shù)據(jù)，推薦 “0.1mm 超薄水凝膠基材 + 薄荷腦清涼配方”，匹配年輕群體對(duì) “隱形、清爽” 的需求。

配方研發(fā) + 樣品打樣（3-5 天）：

從 2000 + 成熟配方庫(kù)中篩選適配方案，或定制研發(fā)（如添加客戶指定的艾草提取物），3 天內(nèi)完成樣品制作，支持免費(fèi)寄送 3 次修改版。

包裝設(shè)計(jì) + 合規(guī)備案（7-15 天）：

30 人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供包裝方案（如電商款突出 “便攜”、藥店款強(qiáng)調(diào) “專業(yè)”）；同步代辦消字號(hào) / 械字號(hào)備案，二類械字號(hào)備案周期比行業(yè)縮短 30%。

量產(chǎn) + 品控（10-15 天）：

智能排產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)先匹配產(chǎn)能，十萬(wàn)級(jí) GMP 車間生產(chǎn)，每批次 18 項(xiàng)全檢（含微生物、黏附力檢測(cè)），不合格產(chǎn)品直接銷毀。

交付 + 售后（3-7 天）：

全國(guó) 7 大分倉(cāng)直發(fā)，支持 “一件代發(fā)”（針對(duì)電商客戶）；售后團(tuán)隊(duì) 24 小時(shí)響應(yīng)，如出現(xiàn)漏膏、包裝破損等問(wèn)題，48 小時(shí)內(nèi)補(bǔ)發(fā)。

省力點(diǎn)：客戶無(wú)需組建研發(fā)、合規(guī)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，綜合時(shí)間成本降低 60%，適合 “想快速切入市場(chǎng)但資源有限” 的新手。

（二）OEM 代工型：有基礎(chǔ)客戶的 “高效模式”，聚焦生產(chǎn)省 50% 成本

核心邏輯：客戶自帶成熟配方、包裝設(shè)計(jì)或品牌，朱氏僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，避免重復(fù)投入研發(fā) / 設(shè)計(jì)資源，適合 “有明確產(chǎn)品定位但缺產(chǎn)能” 的企業(yè)。

全流程服務(wù)拆解：

前期對(duì)接（1 天）：

客戶提供配方文件（需符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）、包裝設(shè)計(jì)稿，朱氏專業(yè)團(tuán)隊(duì)審核 “配方可行性（如是否含禁用成分）、包裝合規(guī)性（如是否有違規(guī)宣傳語(yǔ)）”，當(dāng)天反饋調(diào)整建議。

樣品確認(rèn)（2-3 天）：

按客戶配方生產(chǎn)小批量樣品（最低 500 片起），測(cè)試生產(chǎn)工藝適配性（如膏體涂布厚度、貼劑黏附力），客戶確認(rèn)后鎖定工藝參數(shù)。

量產(chǎn)排期（1-2 天）：

根據(jù)訂單量（5 萬(wàn)片起訂）動(dòng)態(tài)調(diào)配產(chǎn)線，緊急訂單可調(diào)用備用產(chǎn)能，72 小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)生產(chǎn)。

生產(chǎn) + 檢測(cè)（7-10 天）：

嚴(yán)格按客戶配方生產(chǎn)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)（如原料配比、加熱溫度）全程記錄；成品檢測(cè)報(bào)告同步提供紙質(zhì)版 + 電子版，支持客戶抽檢。

倉(cāng)儲(chǔ) + 物流（按需）：

提供免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ) 1 個(gè)月，支持 “分批次發(fā)貨”（針對(duì)客戶階段性鋪貨需求），物流對(duì)接順豐、京東等，確保時(shí)效。

省力點(diǎn)：客戶專注核心優(yōu)勢(shì)（如品牌運(yùn)營(yíng)、渠道拓展），生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本比自建工廠降低 40%，適合 “有成熟產(chǎn)品但想擴(kuò)大產(chǎn)能” 的企業(yè)。

（三）OBM 合作型：缺品牌客戶的 “捷徑模式”，嫁接資源省 90% 試錯(cuò)成本

核心邏輯：朱氏輸出自有成熟品牌（如 “東貝醫(yī)療”“朱氏堂”）及現(xiàn)成產(chǎn)品，客戶僅負(fù)責(zé)區(qū)域銷售或渠道運(yùn)營(yíng)，無(wú)需承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)。

全流程服務(wù)拆解：

品牌匹配（1 天）：

根據(jù)客戶渠道（如藥店、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)）推薦適配品牌，例如藥店渠道推薦 “東貝醫(yī)療”（主打械字號(hào)產(chǎn)品，合規(guī)性強(qiáng)）；社區(qū)渠道推薦 “朱氏堂”（主打養(yǎng)生貼，性價(jià)比高）。

產(chǎn)品選品（1-2 天）：

提供品牌下全品類產(chǎn)品清單（如冷敷貼、熱灸膏、護(hù)理器械），支持 “組合選品”（如藥店套餐：頸椎貼 + 膝蓋貼 + 艾草泡腳包）。

授權(quán) + 培訓(xùn)（3 天）：

簽訂品牌授權(quán)協(xié)議，提供產(chǎn)品賣點(diǎn)、合規(guī)宣傳話術(shù)培訓(xùn)；同步提供宣傳物料（如海報(bào)、展架設(shè)計(jì)稿），客戶可直接使用。

供貨 + 動(dòng)銷支持（長(zhǎng)期）：

按客戶訂單按需供貨，首批訂貨量低至 1 萬(wàn)片；定期提供市場(chǎng)動(dòng)銷方案（如 “買二送一” 促銷、社區(qū)健康講座策劃），助力客戶打開(kāi)市場(chǎng)。

省力點(diǎn)：客戶無(wú)需投入品牌建設(shè)費(fèi)用（平均節(jié)省 50-100 萬(wàn)元），直接依托成熟品牌的口碑與認(rèn)知度銷售，適合 “有渠道但缺品牌影響力” 的經(jīng)銷商。

（四）來(lái)料加工型：有核心資源客戶的 “保密模式”，自主可控省 30% 成本

核心邏輯：客戶提供核心原料（如獨(dú)家中藥提取物、進(jìn)口成分），朱氏僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工與包裝，全程保密，適合 “有核心技術(shù)但缺生產(chǎn)能力” 的研發(fā)型企業(yè)。